Szkolenia Sprzedażowe
Nasze szkolenia to praktyczne warsztaty projektowane przez praktyków biznesu, a nie jedynie teoretyczne wykłady. Skupiamy się na realnych wyzwaniach, z którymi mierzą się handlowcy, zespoły, liderzy w dynamicznym środowisku biznesowym. Towarzyszy im duża ilość praktycznych ćwiczeń i rozwiązywanie zadań w grupach i indywidualnie.
Po szkoleniu nie zostawiamy Klienta z fakturą i skryptami. Skuteczność mierzymy wielopoziomowo; poprzez ankiety satysfakcji (wypelniane przez Członków Szkolenia), testy wiedzy i kompetencji (sprawdzające wiedzę przed i po szkoleniu), raport postępów (weryfikacja zmian zachowań i wyników po miesiącu od szkolenia).
Stosujemy zasadę, że szkolenie ma przynieść zwrot z inwestycji.
Nasza propozycja na 2026:
„Od Sprzedaży Produktu, do Projektowania Relacji”
Szkolenie „Od Sprzedaży Produktu, do Projektowania Relacji”
W świecie zdominowanym przez algorytmy i technologię, największą wartością stał się drugi człowiek i jego czas. Dziś w handlu nie wystarczy bycie fachowcem od sprzedaży produktu, traktując klienta jak numer statystyczny na fakturze lub w CRM. Sprzedaż produktu to nie tylko transakcja, która kończy się wraz z paragonem. Projektowanie relacji to proces tworzenia bezpiecznej przestrzeni, w której klient przestaje czuć ciężar decyzji, a zaczyna czuć partnerstwo. Sam doświadczyłem, że biznes oparty tylko na sprzedaży jest krótkoterminowy. Handlowiec który stanie się Architektem Projektu Klienta osiągnie prawdziwy Sukces! On nie tylko dostarcza towar, ale projektuje lepszą jakość życia swojego klienta. Bo kiedy projektujesz relację, wynik finansowy nie jest celem – jest naturalnym, nieuniknionym skutkiem Twojej rzetelności.
Celem szkolenia jest przejście z modelu transakcyjnego (sprzedaż pojedynczych produktów) na model projektowy (sprzedaż kompletnego rozwiązania, które realizuje marzenie klienta o komforcie), oraz nawiązanie długofalowych relacji lojalizacyjnych.
Zmiana paradygmatu – Klient nie kupuje produktu, kupuje rozwiązanie swojego problemu, określoną korzyść, komfort i zmianę sposobu funkcjonowania. Kupuje lepsze życie. Psychologiczne podłoże realizacji marzeń, czyli co dzieje się w naszym ciele, gdy realizujemy potrzeby. Mechanizm nagrody.
Wejście w „Przestrzeń Potrzeb Klienta” – Pogłębiony wywiad za pomocą pytań otwartych i aktywne słuchanie. Jak zbudować zaufanie i relację partnerską z klientem? Ćwiczenie praktyczne.
Sprzedaż Projektowa vs Sprzedaż Produktowa – Tworzenie Kompletnej Propozycji i sposób jej prezentacji. Narracja i story-telling w sprzedaży. Cross-selling jako troska, a nie „wciśnięcie” rozwiązania. Podstawowe błędy prezentacji, a sztuka bycia skutecznym. Ćwiczenie praktyczne.
Level Up – Zarządzanie budżetem jako zarządzanie priorytetami. Jak przekonać klienta do droższego, ale trwalszego rozwiązania, odwołując się do jego marzenia o „spokoju na lata”.
Budowanie Relacji Długoterminowej (Art&Life) – Budowanie zaufania w relacji partnerskiej klient-sprzedawca. Jak stać się „doradcą od marzeń”, do którego klient wróci przy kolejnej potrzebie, a nawet bez niej. Obsługa posprzedażowa, czyli rola Serwisu.
Psychologia trudnych momentów w procesie – Co zrobić, gdy rzeczywistość jest inna od teorii? Najczęstsze wpadki. Pola minowe budowania relacji i procesu obsługi.
Mierzymy naszą skuteczność. – Jak jest dziś? Czego oczekujemy od siebie po szkoleniu?
Szkolenie trwa ok. 6 godzin (w tym 3 przerwy po 15 minut). Zawiera teorię i praktykę; wykład i ćwiczenia. Dedykowane jest dla handlowców z pierwszej linii kontaktu z Klientami. Zapewniamy materiały edukacyjne, formularze do ćwiczeń i pełne wsparcie.
Zachęcam też do zakupu podręcznika „Od Sprzedaży Produktu do Projektowania Relacji” ART&LIFE.
Produkt czasowo dostępny jedynie w ramach szkolenia. Zapraszamy za chwilę!
Od Sprzedaży Produktu do Projektowania Relacji
Większość handlowców skupia się na transakcji, zapominając, że po drugiej stronie jest człowiek z marzeniem o realizacji swojego projektu i ograniczonym czasem, dla którego zakup jest postrzegany jako stresor i nieprzyjemny proces, w którym traci pieniądze i czas, gdy pożądany efekt jest dalekim miejscem poza jego horyzontem.
Metoda ART&LIFE to podejście, które zmienia perspektywę z poziomu handlowca odpowiedzialnego za realizację KPI, na zrozumienie Klienta i koncentrację na jego obrazie życia. Transakcja jest tu elementem ważnym, ale nie jedynym w kontekście budowania długoterminowej relacji partnerskiej z Klientami.
Z tej książki dowiesz się, jak:
Zdjąć z klienta ciężar decyzji technicznych i stać się jego zaufanym doradcą, partnerem na drodze do realizacji jego marzenia.
Oszczędzać najcenniejszą walutę świata – czas (Twoje 1440 minut na dobę i minuty Twojego klienta).
Budować trwałe relacje, w których sprzedaż jest naturalnym efektem dobrze zaprojektowanego procesu.
To nie jest kolejny podręcznik technik sprzedaży. To instrukcja budowania biznesu opartego na patnerstwie, empatii, estetyce i inżynierskiej precyzji.
Cena: 65 zł (+koszty wysyłki) Kup u Autora!
Najlepiej zacznijmy od Bezpłatnej Sesji, na której sprawdzimy, czy moje podejście rezonuje z Twoimi potrzebami i czy jest między nami „biznesowe klikniecie”. Bez zobowiązań, po prostu rozmowa. Potem umówimy się na omówienie szczegółów i ofertę.
Czy brzmi to dobrze?
Szkolenie „Coaching Sprzedażowy – fanaberia, czy konieczność?„
Zacznijmy od brutalnej szczerości. Większość z nas managerów handlowców często bywa rozczarowana, bo nasze zespoły nie dowożą wyników. Codziennie gasimy te same pożary i patrzymy w tabele zastanawiając się, dlaczego handlowiec X znowu nie domknął tematu, który był pewniakiem. Jeśli myślicie, że coaching to miękkie gadanie o uczuciach i klepanie się po plecach przy ekspresie do kawy to nie macie racji. Coaching Sprzedażowy to precyzyjna inżynieria sukcesu. Często jest to jedyna droga do przetrwania na rynku, gdzie produkt jest dodatkiem do relacji.
Celem szkolenia jest transformacja szefa sprzedaży/lidera w Coacha, który nie „popycha” pracowników, ale projektuje ich sukces poprzez śledzenie wyników i wspólną pracę „na froncie sprzedaży”.
Rozprawienie się z mitem. Fanaberia czy fundament? – Jeśli jesteś Szefem lub Liderem i zauważyłeś, że stare techniki zlecania i rozliczania nie działają, to znaczy, że Twój zespół potrzebuje „architekta rozwiązań”. Twarde dane pokazują, że zespoły coachowane mają o 20-30% wyższą skuteczność niż te tylko kontrolowane. Czy to Cię przekonuje?
Nawigacja po wynikach (Śledzenie i Analityka) – Dowiesz się jak funkcjonuje lejek sprzedaży w metodzie ART&Life, od pierwszego kontaktu do „projektu relacji”, oraz jak mierzyć to, co ważne.
Ścieżka klienta – Od „Dzień dobry” do Finalizacji, czyli DDD w praktyce. Masz jedną szanse aby zrobić dobre pierwsze wrażenie. Jak nie zepsuć sprzedaży w pierwsze 30 sekund? Badanie potrzeb metodą ART&LIFE. Finalizacja (Domknięcie) jako naturalny koniec procesu, a nie walka o wynik. Jak sprawić, by klient sam chciał kupić, bo czuje się bezpieczny.
Praca „na froncie sprzedaży” – Zobaczysz jak działa coaching przy kliencie (Shadowing). Obserwacja 360°, czyli na co patrzeć? Trudny klient (ten, który chce tylko cenę) vs handlowiec-projektant.
Feedback który buduje – Odprawa po wizycie (De-briefing). Analiza faktów i wyciaganie wniosków. Nauczysz się jak rozmawiać o niskich wynikach, by motywować, a nie karać. Ćwiczenia praktyczne. Sesja coachingowa 1:1 Scenariusz, w którym lider musi wyciągnąć handlowca z dołka wynikowego.
Większość szkoleń uczy, jak „cisnąć”. A to szkolenie uczy, jak projektować warunki do sukcesu. Pokazuje, że coaching to nie „głaskanie po głowie”, ale precyzyjne narzędzie inżynieryjne w biznesie. 70% handlowców traci kontrakty, bo skupia się na „pchnięciu” produktu, zamiast na rozwiązaniu problemu klienta. Tradycyjna kontrola wyników rodzi opór, a nie wzrost. Metodą coachingowa ART&Life. Przenosimy lidera z roli „nadzorcy” do roli „projektanta sukcesu”.
Szkolenie trwa ok. 6 godzin (w tym 3 przerwy po 15 minut). Zawiera teorię i praktykę; wykład i ćwiczenia. Dedykowane jest dla Liderów współpracujących na co dzień z handlowcami i odpowiedzialnymi za ich wyniki. Zapewniamy materiały edukacyjne, formularze do ćwiczeń i pełne wsparcie.
Najlepiej zacznijmy od Bezpłatnej Sesji, na której sprawdzimy, czy moje podejście rezonuje z Twoimi potrzebami i czy jest między nami „biznesowe klikniecie”. Bez zobowiązań, po prostu rozmowa. Potem umówimy się na omówienie szczegółów i ofertę.
Czy brzmi to dobrze?
Szkolenie „Lider Opanowany – Inżynieria Spokoju w Świecie Chaosu„
Współczesny manager funkcjonuje w stanie permanentnego czuwania, w trybie odczytywanym przez nasz mózg jako „walcz lub uciekaj”. Przeciążenie informacyjne, presja wyników i konieczność ciągłego podejmowania decyzji prowadzą do chronicznego stresu. Zamiast czerpać z energii dnia, zaciagamy wysoko oprocentowany dług z energii życiowej. Skutkuje to np. „mgłą mózgową” i spadkiem trafności decyzji, reaktywnością zamiast proaktywności, gdzie najwięcej energii wydatkowane jest na gaszenie pożarów, wypaleniem zawodowym, które dotyka nie tylko managera, ale zaraża cały dział. Przemęczenie grozi też erozją relacji z zespołem i rodziną.
Celem szkolenia jest transformacja podejścia do stresu, z postrzegania go jako wroga, którego trzeba unikać, na „energię, którą trzeba zarządzać”. Uczestnicy nauczą się technik natychmiastowej regulacji układu nerwowego oraz długofalowego budowania odporności psychicznej.
Neurobiologia Stresu – Dowiesz się, co dzieje w Twoim „Centrum Dowodzenia” i dlaczego tracisz panowanie nad sobą. Rola nerwu błędnego. Nauczysz się rozpoznawania pierwszych fizycznych sygnałów stresu, zanim przejmą one kontrolę nad myślami.
Techniki „Ratunkowe” – SOS w 60 sekund, czyli jak wyłączyć system alarmowy w trakcie trudnego spotkania. Techniki stosowane przez Navy SEAL.
Inżynieria Odporności – Budowanie Tarczy Ochronnej dla Twojego mózgu i organizmu. Dowiesz się dlaczego 1440 minut Twojego dnia potrzebuje slotów regeneracji i jak to zrobić, aby być codziennie wypoczętym. Rola rytuałów, ale bez magii.
Zarządzanie Relacjami pod Presją – Komunikowanie trudnych decyzji bez eskalacji stresu u siebie i innych.
Paliwo dla Mózgu Lidera – Wspieranie biochemii organizmu, by stres nas nie „przepalał”.
Sesja Relaksacyjna „Reset Architekta Sukcesu” – 5 Minut do Pełnej Jasności wg ART&LIFE
Lider to nie maszyna, choć często tak go traktujemy.
Czy wiesz, że zestresowany mózg managera pracuje na 40% swojej wydajności? To tak, jakbyś kupił najnowszy procesor, a używał go tylko do pasjansa. W metodzie ART&Life uczymy inżynierii spokoju. Bo tylko spokojny umysł widzi pełną zgodność Twoich wartości, siły relacji i potęgi biznesu.
Szkolenie trwa ok. 6 godzin (w tym 3 przerwy po 15 minut). Zawiera teorię i praktykę; wykład i ćwiczenia. Dedykowane jest dla Liderów współpracujących na co dzień z handlowcami i odpowiedzialnymi za ich wyniki. Zapewniamy materiały edukacyjne, formularze do ćwiczeń i pełne wsparcie.
Zachęcam też do zakupu podręcznika „Od Sprzedaży Produktu do Projektowania Relacji” ART&LIFE.
Produkt czasowo dostępny jedynie w ramach szkolenia. Zapraszamy za chwilę!
Lider Opanowany, Inżynieria Spokoju w Świecie Chaosu
Większość liderów, których spotykam, żyje w stanie stresu. Telefon, który nie milknie, pełna skrzynka odbiorcza, niekończąca się lista zadań i praca w weekendy. Rodzina dostaje resztki Twojej energii, a mózg przypomina przegrzany procesor, który desperacko potrzebuje restartu.
To nie jest kolejny poradnik o zarządzaniu czasem. To książka o projektowaniu spokoju, zanim chaos zaprojektuje Twoje zmęczenie, chroniczny stres wyniszczy Twój organizm, a relacje społeczne legną w gruzach.
Dzięki niej zyskasz pole do refleksji nad swoją codziennością.
Jak odciąć się od operacyjnego szumu, odzyskać perspektywę strategiczną i zachować zimną krew, gdy wszyscy inni tracą głowę?
Jak fizycznie i mentalnie zamknąć dzień, by Twój czas wolny, był rzeczywiście wolny, a sen był prawdziwą regeneracją, zamiast stanowić tylko krótką przerwę w stresie?
„Lider Opanowany” to instrukcja obsługi Twojego najcenniejszego narzędzia pracy – Twojego własnego umysłu.
Cena: 65 zł (+koszty wysyłki) Kup u Autora!
Najlepiej zacznijmy od Bezpłatnej Sesji, na której sprawdzimy, czy moje podejście rezonuje z Twoimi potrzebami i czy jest między nami „biznesowe klikniecie”. Bez zobowiązań, po prostu rozmowa. Potem umówimy się na omówienie szczegółów i ofertę.
Czy brzmi to dobrze?